第638章 饭局（1/2）

月10号，北京。

温晓光到羡州考察过后，绕了一圈将刘以琦带回了北京。她将负责组织筹备本年度微拓公司的年会，直接对温晓光负责。

说到做到，这件事黎文博大概便不会管了，有些环节他不喜欢，比如说要他登台献歌，这种服务，既然如此，用户体验是无论如何不能丢弃，从早期的互联网到现在，相同一个领域内，特别差异化的两家公司主体不太可能同时存在，大多数还是竞争，最后只剩下一家。”

他说的没有错，但没什么出彩，

大体上是没有想过远在杭州的那家公司，所以选择了以稳为主的答。

温晓光稳重在上的样子，也看不出在想什么，实在是叫人不得不求稳一些。

而温晓光，一听也就听了出来，他的目的不是要在这里杵人家难看，他还是希望给程维一点真诚的建议，“现在的移动互联网创业，把东西递到微拓这边来，大多是为了微信的流量，渐渐的已经有一些公司开始去阿里找资金，来微拓找流量。”

“这本没什么大错，我们公司也是个创业刚开始的公司，没有那么多钱。而我要提醒你的是，在互联网叫车服务上，不太有什么差异化的竞争。某种程度上，它和外卖很像。”

程维倒是听的很认真。

“为什么？因为这两者服务的核心，食物的美味程度、乘车的舒适程度，并不由平台公司直接控制。你们能优化的东西很少，无非是司机态度上加些约束，以及这一类的东西，但总体上，都是可模仿的。如果梳理下来，你会很容易发现，对于用户来说，你的核心吸引力只有一个。”

话说到此处，其实屋子里的三人全都心中有答案，而且基本是一致的。

“价格。”

程维对温晓光看问题的犀利程度大为佩服，三言两语间就把几年之后的事情勾勒出来了。

“用户没什么忠诚可言，你给的补贴多，用你的，快的给的补贴多，用快的，下两个a的事，甚至于用户会在两者之中反复横跳。对于你来说，一旦接入流量固然会有大批量的用户进来，可那些都是没有忠诚的。”

对于微信甚至都没有，

本质上都是工具罢了，只是看这个工具需要不需要，或者哪个更便宜。

程维也是聪明的，他说：“那所剩的时间其实很少，我得很快把业务铺开，迅速先期占领。”

“有一点意义，但不大，快的给点红包，什么都回来了，所以你回去之后，我的建议是调整一下工作精力分配，你需要不停的寻找投资人。”

李一丹这时候出声，“我的建议是腾逊，虽然近况有些艰难，但他还有些财力，也有意愿投资，因为他们在想方设法从各个入口进入移动互联网。”

“可行。”温晓光明确的说：“微拓没办法给你太多的钱，这个钱撒下去就撒下去，用户拿了不会感恩戴德的。”

他们只有流量。

尽管如此，成为还是愿意签。

200万美金全面启动业务，这不算少。

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