第128章 敛财奇术（下）（2/2）

即便小部分客人相中了合适的衣服，她们往往也会摆开架势和你在价格上做打压，砍价砍得你手足无措，只得投降。但是如果你能准确点中她们的“死穴”，那么即便是世界上最可怕的老娘客也要在你面前乖乖受降，春风满面的争着购买你的东西。

我的做法是这样的。

比如当有新客人对着试衣间里的镜子试衣服时，我就会告诉对方，我听力不是特别好，并反复请求客人提高说话的音量。只要客人对某件衣服面露喜爱之色，

并询问价格的时候，我就高声向老板询问衣服的价格。

“老板！这件衣服多少钱？”

我的亲戚抬头看看那件衣服，并把价格乘以两倍，高声回答“1996块！”

我假装没听清楚，把耳朵侧向亲戚的方向，再问一次。

亲戚把声音加大到客人能听见的程度再次回答“1996块！”

我转身对客人说“1096块”故意少报九百，但仍比原价高

你会发现此刻客人的脸上露出了不自然的表情。

我露出理所当然的表情看着她继续说“因为你来的很巧，我还可以给你打个九折！只需要”

此招一出，几乎每个人都是匆匆忙忙付了钱，希望我不要发现自己因为“听力问题”而搞错价格。更有甚者包装都没要就狂奔出店，满心欢喜以为自己赚了个大便宜！他们每个人心中的贪欲魔鬼瞬间暴露无疑

当天，我光凭借这种原理，就轻轻松松让每个客人以稍高于零售价的价格买下了商品。当天营业额是二万四千元左右。是平时的十四倍。

以上是利用他人贪欲的弱点，所采取的一种顺水推舟的手法。因为通常人对价格是没有概念的。所以当你用同样的材料，同样的款式，却采取不一样的标价的时候，在人心里的高档程度也是不同的。大部分时候高价格买的其实只是一种尊贵的感受，以满足自己的虚荣心而已。

当然，这种手段还远远不够。那天在我走之前，我还告诉了亲戚一种案，看上去好像很完美，但是仔细观察就会发现细节处却存在诸多错误。此刻如果我一点一点给他挑出错误，他肯定不以为意，不把我当一回事，所以我在他身上耍了点小手段。

我先挑出他提交给我的文案中的错误，再把他叫到我的办公室大骂特骂，把他所犯得错误说的非常夸张并把他辛辛苦苦写出来的文案一点一点撕掉，再重重砸到到他的脸上。此时此刻他内心应该会害怕，但更多的是愤怒，觉得我是在故意刁难他。说不定出现了要辞职离开或者报复我的想法

过了大概半分钟，我会从抽屉里拿出一张买了十桶泡面的超市账单并递给他，严肃地问他“你知道这是什么吗？”他摇头。现在他心里应该会很奇怪，但依旧充满愤怒。这是第二招。

我看着他放低声音说“我曾经因为自己粗心出了个错，搞得我把我父母的养老钱都赔进去了。那时候一个星期，就靠吃这十桶泡面度日。我一直把这账单留着就是为了提醒自己不要忘记这种事情。其实你真的很优秀，但做事情不够细致。我不希望我的下属走和我走过的弯路。我这么重重得骂你，是希望你能记住

我，提醒你别走出和我一样的路”如果你是他，你会怎样想呢？你会觉得我其实一直在关心你，关注你。只是不善言词

随后我当即又补了三两句话，听罢我这些话后，这桀骜不驯的员工有如当头棒喝，之后的一段时间里，就一直呆坐着，一言不发。其他员工说他好像开窍了似的。

我们把这种手段叫做阴阳面门，不过民间比较通俗的叫法是打个巴掌给个糖。用这种手段用来造成他人内心情绪的落差，从而让对方对你产生想要不顾一切报答你的冲动。

人性本贱，能驾驭住本贱的人性，任何人都可以拥有权力。

我曾经听过一个故事，当时刘邦问韩信：你排兵攻城这么厉害，简直是天下第一流，那你觉得需要我派多少士兵给你，你能刚好管得住呢？

韩信回答“多多益善。”意思你给我派再多的士兵我同样能管的很好

随后韩信又补了一句话“刘邦，你最厉害的不是攻城略地，布阵带兵，而是收买人心”

此刻，你拿着这份资料，与我的思维在进行着交流。我希望你能明白一个道理。人之所以是万物之灵是因为他们能利用其他“工具”。这“工具”可以是普通的应用工具，也可以是植物，也可以是动物，更可以是你接触过的人。就像韩信，聪明一世，最终不过是刘邦手中一颗替他争取天下的棋子。

那么，我认为你现在需要郑重思考一个问题，你现在是一个使用“工具”的人还是一个被使用的“工具”呢？

本章完