第278章 周杰仑！我爱你！（1/2）
第278章周杰仑！我爱你！
中兴集团汉东分公司刚成立不到三个月，办公室只有200多平，员工十几个。
郑康将成毅带入办公室，笑道：“成总，你先坐，我去取方案。”
“好。”成毅打量着郑康的办公室。
很简洁。
就一张椅子一张桌子和一个博古架，甚至连一个盆栽都没有。
不多时，郑康就取来了一份文件，他将文件放在了成毅面前，笑道：“成总，你先过目。”
成毅将文件看了一遍，那是郑康做的一份小灵通手机的网吧地推方案，方案很老套，无非就是在网吧门口摆个桌子，找人介绍小灵通手机。
郑康取了一个茶包，给成毅泡了一大杯茶，笑道：“公司刚成立没多久，也没弄什么茶室，让成总见笑了。”
成毅将方案看了一遍，问道：“郑总，你们这小灵通c199的价格是多少”
郑康说道：“售价是940元，再加600的入网费。”
“思达康集团的小灵通是多少钱”成毅又问。
郑康说道：“他们是850元，入网费都是一样，他们在这一块做得更成熟，订货量也大，所以成本压得比较低。”
成毅好奇道：“我看报道说，你们这小灵通供不应求呀而且还有加盟商跪地求手机。”
郑康有些不好意思的笑了笑，说道：“这其实都是宣传效果，这小灵通的基站和手机基站不太一样，小灵通基站的范围只有300米，超出基站范围信号会非常差，所以也会在一定程度上影响销量，还有就是思达康集团的竞争，思达康集团毕竟入局比较早，他们的产品的确是比我们要好上一些。”
成毅问道：“如果我们集团帮你们推销，给我们集团多少利”
郑康很真诚的说道：“我可以上报集团，将汉东省所有城市的市级代理都交给你们，我们这边终端销售分成是230元，用户月消费额分成是3%，入网开户费是80元，短信彩铃收入分成是15%。”
“只是市级代理有销售要求，要求季度销量必须要达到5000台。”
郑康说完，就一脸期待的望着成毅。
和思达康比起来，他们中兴对于小灵通业务的投入并不大，主要还是做手机业务，他这次来汉东省组建分公司，集团只给批了700万的启动资金。
这点资金，登不了多久的广告也就用完了。
“那利润还行。”成毅笑道：“说的我都有点想转行了。”
郑康谦虚道：“我们这都是飘在天上的买卖，一个政策下来，就鸡飞蛋打了，比不得成总的事业稳固。”
“这么说，我给你们卖出一台小灵通，可以拿到310元的固定分成，以及他的月消费3%和短信彩铃收入的15%。”成毅说道：“行，你先上报集团给我出授权吧，不过我有个要求，小灵通的销售方案全都由我们集团负责，你们中途不得干涉。”
“如果中途干涉，合同自动作废，你们还需要赔偿我们因为宣传小灵通而付出的投入。”成毅说道。
“只要不影响到我们集团的声誉，不对设备降价销售，我们绝不会过问。”郑康同意了。
他们小灵通本来就是走的低端市场，而网吧也同样属于低端市场，这两者之间是完全契合的。
成毅起身笑道：“郑总，那就祝我们合作愉快了。”
“合作愉快。”郑康用两只手紧握住了成毅的手，激动的不行。
八个月前，他们集团小灵通业务总负责人喊出了一年营收8亿的口号，随即这几个月，他们一直奔波于各省市，找信息产业协会洽谈基站落地的事宜。
像是汉东省各市的基站，也是刚刚搭建完不到两个月。
还没等搭建完，他们就迫不及待的将分公司落在了汉东省。
“行，那我回去上报集团，集团如果批了，我们会用最快的速度给你们销售小灵通。”成毅和郑康互留了手机号，离开了大厦。
成毅对于小灵通可算是非常了解，小灵通的发展史，他几乎倒背如流。
在小灵通领域，中兴算是勉强追赶上思达康脚后跟的企业，在2001年底拿下了20%的小灵通市场份额，虽说他们对外宣称40%，但从小灵通业务的收入报表里就可以看出市场份额大小。
2001年，中兴集团总营收为110亿，其中小灵通业务为18亿元，而思达康的小灵通业务销售额高达63亿。
像是入局更晚的华为，甚至连10%的市场份额都没拿下，特别是在基站落地这一块，惨到只有等思达康和中兴上桌吃完了他们才有资格上桌吃。
不过成也萧何败也萧何，由于中兴在小灵通业务上尝到了甜头，所以导致他们集团改变了发展路线，将巨资投入全都投入到了cda以及小灵通业务上。
这也是前世他们被华为甩开的重要原因，当中兴集团还在大力发展cda和小灵通时，华为集团已经发明了分布式基站，在3g领域突飞猛进，成功抢下欧洲市场，成为了欧洲第一。
回到集团，成毅马上开始针对小灵通业务制定方案。
他现在要用最快的速度抢占小灵通市场，所以说，终端费和开户费这一块的利润完全可以让出去。
而这一块利润，可以通过捆绑陌陌网吧的业务来实现最终营收。
要将中兴小灵通当成一个助推陌陌网吧全板块业务的工具，而不能将它单纯一个产品出售。
现在陌陌网吧在整个汉东省的100多家大学都搭建了微机室，小灵通业务只要在校园内形成了风潮，就很容易可以扩散到街巷里。
毕竟，在这个时代没有人会怀疑大学生的眼光。
小灵通售价要保持不变，但属于陌陌集团的310元分润可以折合成陌陌网吧和微机室100小时的免费上网时长以及陌陌传奇价值100元的新手体验卡。
“还有就是宣传了。”成毅沉思了起来。
前世，通讯行业最成功的推广无非就是动感地带。
一首周杰仑的《我的地盘》再加一首she的《rgrgrg》，瞬间就俘获了所有的男生和女生。
我的地盘我做主，这句广告词的知名度，全方位的碾压了最火的《流星园》。
像是《我的地盘》，成毅勉强还能哼出调调，虽说记不住歌词。
而那首《rgrgrg》他就很陌生了，他只记得‘拉长耳朵提高警觉，神经细胞戒备，你的电话绝不漏接’这几句歌词。
成毅考虑了一会儿，给苏朵打了一个电话，说道：“苏总，你来我的办公室一趟。”
“很急吗我正在教模特怎么穿衣服呢。”苏朵很不爽的说道。
“非常急。”成毅说道：“给你五分钟。”
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