第148章 小厂子（1/2）

从王文杰的汇报，陈强大致知道了美利食品厂的底细。

倪芳带人到这两个总代理商的省份考察市场，发现有别的食品厂模仿自家产品，便进行了一番调查。

这个美利食品厂是去年下半年成立，只有一条产线的家庭作坊，靠着模仿别的品牌饼干发家，捞取第一桶金。

创始人敏锐发现本地不少家庭作坊都在生产散装休闲零食，没有包装，价格低廉，便收他们的货，设计精美包装出售，大受市场欢迎。

等东方食品的休闲零食进入本土市场，对方发现巨大的商机，投入资金，扩大厂子规模，对产品进行模仿，包装上下了一番功夫，价格低廉，销量直线上升。

“一个三百多人的小厂，只有几条生产线，能占据着两个省份的市场？你在跟我开玩笑？”陈强笑着说道。

他不相信这样一家规模不大的工厂能够占领两个大省的市场。

要知道，东方食品城东的厂子规模达到了五百人，即便开足马力生产，其产量仍然无法满足两个省份的市场需求。

而对方的厂子规模最多与荣盛食品相当，其产能最多只能满足几座城市的市场需求。

“陈总，对方目前的市场份额主要集中在厂子所在的省份的几座城市，但通过一些二道贩子的协助，美利的产品已经成功进入了隔壁省份的市场！”王文杰急忙解释道。

陈强皱起眉头：“他们的厂子规模如此之小，即使二十四小时不停地拼命生产，也不可能满足两个省份的市场需求。”

“产能不足是他们的短板，那些空白的市场，咱们产品完全可以快速占领，我认为那两个总代理简直就是吃干饭，没能拿下市场，才给了美利食品厂钻空子的机会！”他弹了弹手中的烟灰，语气冰冷地说。

“您的意思是，咱们撤掉这两个总代理商，找有能力的人替代？”王文杰小心询问道。

“不撤掉他们，留着干嘛？市场推广没有任何进展，反而给咱们培养起一个竞争对手？”陈强说道。

“咱们这个做法是不是卸磨杀驴了，业务部经理倪芳说，他们也在积极拓展市场，对产品进行推广，这两个南方省份，本土食品厂不少，产品价格比咱们有优势，毕竟咱们有运输成本！”王文杰分析道。

“这两个省份，咱们产品总共占据着多少城市的市场？”陈强掐灭烟头，想了一下问道。

“目前只有六座城市！”王文杰说道。

“每个省份只有四分之一不到的市场？”陈强皱了皱眉头，吩咐道：“给他们三个月的时间，拿下半个省份的市场，让倪芳和林友两人协助他们，做不到那就解除总代理合同！”

“陈总，我觉得想要快速拿下市场，咱们厂子得做出一两种有竞争力的产品，打破这个局面！”王文杰想一下说道。

“研发部那边最近不是研发出了两种新的膨化食品，先在咱们现有的市场上试水，看看消费者的反应，能成为爆款产品，再投放到哪两个省份！”陈强开口说道。

“明白，我稍后召集各部门开个小会，让各部门运作起来，尽快让这两款产品投产，放到市场上进行试水！”王文杰点点头。

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