第9章 店铺谈判（1/2）

张子和听到传讯板子这几个字，便知道徐掌柜确实已经认出了自己，笑着说道，“看来徐掌柜的记性还是挺不错的。没错，这次来，其实还是传讯板子的事情，不过，不是买，是和上次一样。”

跟上次一样，徐言听到这个，其实有些不太想接了，因为这种所谓的探索，真的性价比不高。有这时间，做一堆各种东西出来了。之前，徐言肯答应是因为那时候货物的销售能力和原料有限，剩下的时间闲着也是浪费。但现在不一样了，最缺的材料和销售已经解决了，细柳孙家和司徒文的合作达成，让徐言现在直接解决了这两个问题。

基于这一点，徐言沉吟了一下，“张先生，这板子的事情，我目前有点时间太紧张，不好处理。所以……”

所以后面的话没说，但张子和也能听明白，说的已经很清楚了，时间紧张，没空处理。其实说到底，还是觉得这件事钱少事麻烦。

张子和一听这话，自然就着急了，“徐掌柜，这忙您得帮啊，这东西很重要的，您现在没时间，也不用那么着急，我也不是这几天就要，您看着抽空弄就行。”

徐言摇头，“事情太多了，根本忙不过来，就算我答应下来，也不一定多久才出结果。没有结果的事情，我也不会答应的，答应就要做到。”

张子和本想说，难道不能把别的事情推一推吗。但他毕竟是个正常的中年人，不会愚蠢到把这种话题揭开，这就等于说你那么多钱，为什么不少赚一点，分给我一点。说出这种话，只会被别人当成傻子神经病。他自然也明白，徐掌柜为什么不愿意接这个，无非是因为这东西本来就是个没准的事情，那肯定懒得弄啊。

张子和一咬牙，说道，“徐掌柜，先别忙着拒绝，我这儿有个您肯定感兴趣的东西。”

徐言没有说话，只是看向了他，意思很明显，就是想听听他能说出什么东西来。

张子和开口，“这条街东头，有个店铺，是我兄弟的，现在有意出售。我可以让他优先卖给你，只要你半个月之内研究成功板子就可以。”

徐言听完了，却没有意动，“我知道那边位置更好，不过，我这个位置虽然不好，但客户都已经认了，而且，这里房子更大，搬到那边反而还不如这边。我这里又是靠东西品质，不是吃的人流量，你的那个店铺对我没什么用。”

张子和无奈只能解释，“我知道哪个位置对你没吸引力，但是徐掌柜恐怕还不知道吧，您旁边的店铺，要搬走了，正在找新的店铺呢。要你您能够拿下街东边的店铺，带着那个店铺，来去找旁边邻居谈，是不是更容易成功呢？到时候，不就可以合并一下，是不是店铺就能进一步扩张了？”

这下徐言才真的意动了，思考了一下，“张先生，这样，既然东边是你兄弟的，我想换个方案，我可以多出一成价格，直接买下来那个店铺，如果这件事你能做主，我可以直接帮你改进方案，并且你第一批买的传讯板子，不管买多少个，我都给你打八折。当然，以后再买的话，就按正常买。至于说研究的费用，我直接给你免了。”

张子和一听，思考了一下，觉得这个方案也可以，连研究费用也不同讨论了，直接给免了，第一批板子还便宜。当即答应下来，两边都觉得这交易满意。不过这会儿也不是举杯庆祝的时候，张子和急着赶紧回去劝兄弟，徐言则是着急去问问旁边的店铺，到底什么情况。

之所以答应张子和，并不是对张子和的方案多么有信心。街东头那个店铺是张子和提出来的条件，那是保底。只要那个店铺到手，徐言就不算亏。至于剩下的，如果能拿下旁边的店铺，那是最好，徐言现在最急切的就是扩张。就算换不来，也能接受，无非是先留着，等着以后的机会。马上就是星岛降临，现在屯下来店铺，怎么也不可能吃亏。

说做就做，徐言立刻换了一套正式的衣服，直奔旁边去了。

旁边的店铺却是一个药店，之前生意只能算是一般般，主要是白沙镇真的不缺药店，他家也没什么特色，所以生意就和徐言曾经的徐氏一样，不能说一般吧，只能说没什么人气。后来徐言觉得应该和邻居搞好关系，在海蛙特效药出来后，对方来到徐言这里求购药方，徐言也就没有为难，直接卖给对方了，价格也就是普通，也没有什么便宜或者贵了之类的。这之后，因为徐言的药方并没有大肆扩张，徐言又把重点放在了特殊兽肉和贵宾区那些伞之类的东西上，所以反而是便宜了旁边的乐恒草堂。

乐恒草堂有了药方之后，这掌柜也是个精明的人物，居然真的就抓住这个机会，发了一小笔财之后，立刻把其他的东西也渐渐弄起来了。也就是因为这个，才觉得现在的这个位置不利于长远发展，位置有些偏，所以想换个位置。

徐言到了乐恒草堂，向乐掌柜表明了来意。

乐掌柜听到徐言想买下来店铺的，稍微犹豫了一下，便开口拒绝了，“非常不好意思，徐掌柜。虽然老夫也确实想出手店铺，可目的确实想要换个位置更好的地方，现在还没有找到合适的位置。所以，抱歉了……”

徐言心道，果然是，想直接买是不太可能了。张家的店铺和旁边乐家的店铺一比较，虽然张家的店铺位置更好，但这边这个确实直接挨着，徐言当然选择这个。

于是，徐言继续说，“乐掌柜，东头张家的店铺知道吗？”

乐掌柜一愣，“当然知道，听说要卖，我之前问了，但没答应卖给我。”说着摇了摇头，一副遗憾的样子。然后，反应了过来，莫非……

徐言说道，“张家答应那边卖给我，所以，我想拿那家跟你这家换一下。”

乐掌柜一听，心里当然很满意，但却没有直接开口答应，眼睛一转，想到了徐言这么着急，那当然可以想办法，咬上一口。

故意假装思考犹豫，然后，乐掌柜才开口，“徐掌柜，东头那家确实好点，但我这个店铺的地方可比他那里大一点，所以，徐掌柜得补给我五百两银子才行。”

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