第331章 教科书级的囚徒困境(1/2)
审配最后点出的这番话,倒是颇有几分威力,让袁尚也一时踌躇起来,不敢再考虑曹操开出的土地置换条件。
父亲刚死,才一个月。按照汉朝的习俗,高门大户要停灵七七四十九日,然后才会下葬。
这就等于是袁绍都还没埋呢,袁尚就代父亲认罪,这说破大天去都是要社死的,将来袁家的故吏还有几个肯为袁尚卖命?这是在自断号召力!
由此也看得出,审配此人虽然贪权揽权,排除异己,但对于袁氏还是忠心的。
他并不仅仅是忠于袁尚,而是真忠于袁绍,对于别人败坏袁绍死后名声的行为,也绝对是零容忍。
于是杨修在驿馆里等了两天,也没等来后续的会见,田丰逢纪审配一个都不想见他。
最后还是陈琳又回来,简单通知了他一句“谈判破裂”这個结果。
杨修对于这个结果倒也不奇怪,因为他知道曹操一开始的条件是漫天要价呢。
但对方反应激烈的程度,还是稍稍出乎了杨修的意料。他本以为袁尚还会讨价还价一下,没想到居然直接不谈了,这就很尴尬。
杨修来之前,倒也得曹操亲自面授机宜,也被荀彧荀攸交代过,知道自己必须一上来先按曹操要求的开高价,如果对方还价,那就稍稍让一点,杨修也是有这个授权的。
不过现在这情况,对方都这么强硬了,杨修再上赶着去立刻降低要求,就显得朝廷太掉价了。
权衡再三,杨修决定冷处理一下,一边假装派出从人数百里加急回许都一趟,请示朝廷。一边也是争取把袁绍断七的日子慢慢拖过去。
杨修在邺城内的一举一动,当然也都被袁家的人盯着呢,立刻报到了逢纪审配那儿。
二人听说后,也没阻拦,只是简单商议了一下。
“正南兄以为,杨修此举何意?”
“估计是找曹贼诉苦,请曹贼另开条件,或是准许他放弃使命吧。这倒没必要拦着,我们初次反应激烈,也是让曹贼知道我们的底线。
如若曹贼真能大幅降低条件,也不是不能谈。但本初公的身后名,尊严威望,那是绝对不能受辱的。也决不能让主公背负上如此程度的不孝恶名。”
审配说这番话时,也已经尽量注意措辞了。他知道,只要袁尚跟曹操和谈了,就肯定会多多少少背负上不孝之名,完全规避是不可能的,只能在程度上下功夫。
但愿曹贼能看清他们河北义士的决心!不要再抱有不切实际的幻想!
……
杨修的信使,也确确实实回许都转了一圈,往返又浪费了十二天的时间。
再次抵达邺城时,距离袁绍的断七之礼,也就五六天了。
曹操听说了袁家的激烈反应后,倒也生出了两三分敬意。加上他对袁绍也有点故旧之情,同意了一些让步,并且给了杨修更大的授权,一个底线价位。
让杨修下次再退让时,不用再去许都请示了,最多假装请示一下就行,这样也能加快谈判进度。
拿到曹操一明一暗两份回书后,次日,也就是四月十二这天一早,杨修就再次求见了陈琳,请求陈琳帮他引见逢纪或审配,提出朝廷的第二轮条件。
陈琳有些为难:“杨公子,上次的条件,辱我主太甚,逢、审二公皆反应激烈,不愿再见。些许讨价还价,怕是没什么用……”/apk/
杨修还是那副智珠在握的样子:“我们并不是来讨价还价的,曹公也不是随便让步。朝廷自有体面,岂能随便让步?我此番也是另受了别的使命,要一并办理。
曹公跟本初公毕竟有三十多年的交情了,也曾一同讨董,诛灭国贼。若非政见不一,在如何匡正朝廷、复兴汉室上有分歧,也不至于刀兵相见。
前番逢、审诸公言辞激烈,为本初公身后名声考虑,断然拒绝,我回报许都后,曹公并不恼怒,反而对他们忠于其主身后名的行为大加赞赏,只叹各为其主。
于是曹公出于对本初公三十多年故交的念旧,让人另外备了大礼,来参加本初公断七停灵之礼的吊唁。无论和谈是否达成,朝廷大军也都会在本初公断七礼成的同日,从河间郡撤兵,让袁家重掌河间郡,以示对本初公的敬意。
其他各项条件,也都有所调整,让袁三公子向朝廷认错上表的文书措辞,也可以改,把其中有可能辱及本初公身后名的部分淡化、删减,也可以降低袁三公子的不孝之名——但这个伏辩表文还是非上不可的。”
陈琳听了这番表态,也不得不再次重视起来。
不得不说,曹操很会拿捏对手。
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一来,他在对手盛怒觉得受辱之后,冷处理了十几天,让对方的气差不多消了,冲动期也过了。而第一次时开过的条件,也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件,明显比第一次好些,而且关键是不让袁绍本人受辱,那么被接受的概率就大大增加了。
二来,曹操这次不打着直接谈判的旗号来,而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍,所谓伸手不打笑脸人,汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的,哪怕是敌人。
杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表,但陈琳以常识揣度,就知道杨修还有一句潜台词没说:如今距离断七大礼只有五六天了,这一轮谈判,再稍稍拉扯一下,最终达成肯定是在断七之后的。
这也就避免了袁绍尚且停灵未葬,他儿子就出卖他利益的问题,面子上稍稍能过去一点。
而杨修趁着陈琳还在沉吟,又抛出了一个杀手锏:“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公,曹公都说了,会在本初公断七下葬之日,让朝廷大军从河间郡开始撤退。
到时候谈不成的话,那就随便你们谁去接收河间郡好了,你们想接就接,不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”
最后这句话杀伤力极大,杨修第一次来的时候,并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”,这一次,却是直接捅破了这层窗户纸。
这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌,朝廷直接来开个更低的价,那是会被袁家一方轻视的,觉得朝廷很急着想停战。
但摆出这张底牌后,情况就截然不同了。
这是开价的同时,还告诉对方我有备胎,你爱谈不谈吧。
陈琳也悚然一惊,绝不敢再耽搁,直接把杨修的二次方案报了上去。
……
“孔璋兄,你怎么搞的?不是说了死守到底,不跟曹贼谈判的么?”
当天晚些时候,逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后,第一反应也是拒绝,觉得陈琳没有原则。
但陈琳仅仅用第二句话,就改变了二人的态度:
“曹操还在同时和大公子谈!无论是否达成协议,他都说了,会在本初公下葬之日,从河间郡退兵,以示诚意,以及对本初公的敬意。”
“什么?曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊!谈都不谈就先让出一个郡?还是为了向本初公表示诚意和敬意?装什么假慈悲!”
审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起,“噌”地窜起来,五指都捏得咯咯作响。
太歹毒了!
“但是,我们有什么办法?我们能赌大公子有这个骨气,不接受么?”一旁的逢纪也是面露痛苦之色,但他没审配那么有原则,他很快想到了现实的困境,
“若是我们不答应,而大公子答应了,那就不是四个郡的问题,而是一进一出八个郡的差距,谁也承受不起。”
这是典型的囚徒困境。
如果只有一个人被逮了,他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严,回家过年”的心态死硬到底。
但如果那个人是跟同伙一起被逮的,而且被隔离讯问了……
他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现?
坦白从宽,抗拒从严,实践中最大的使用环境,就是这种有同案犯一起归案的环境。
曹操生活的时代虽然没有这些法律,但相关的思想精髓,属实是被曹操玩明白了,杨修年纪轻轻也玩明白了。
审配闻言,也只有良久的沉默,似乎是在缓解尴尬的氛围。
堂上的气氛压抑了很久,静得落针可闻,谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名,最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下:
“要不……还是让杨修顺利吊丧,然后私下里听听曹操新开出的条件吧?
杨修毕竟是本初公的外甥,哪怕不看许都朝廷的面子,也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的?”
逢纪审配相视一眼,只能是默契地点了点头,然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由,让杨修先拿条件过来看一看,当面磋商。
次日,杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件,来逼袁尚签这个城下之盟。
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