第45章 千隆问屈术(1/2)
李默然不知道二舅初中毕业后到底是经历了怎样的“社会再教育”,他说起话来总是一套接一套的,甚至经常会飙出一些他完全陌生的术语名词。
“有一套古人闯江湖流传下来的江湖骗术方法论‘千隆问屈术’不知道你听过没有。”
李默然茫然地摇了摇头,这玩意的名字听上去像是什么迷信的邪术一样。
“其实嘛,现在很多的推销或者是交涉,本质上和这玩意是一样的,万变不离其宗,老祖宗还是非常聪明的。”
看着李默然一脸不相信的表情,赵崇明继续说道。
“当然,你也不用把这东西想得玄之又玄,它又不是什么法术,也不是什么很难悟出的大道理,很多那种推销专家也并不知道这玩意,但自身的火候和经历到位了,也可以自然而然领悟到类似的东西。”
“‘千隆问屈术’可不是万能的,它必须要满足两大前提条件才能有效果,所以对使用者本身的能力是有要求的。”赵崇明指了指李默然,“其中一个条件你现在已经基本具备了,那就是察言观色的能力,你在这方面的火候不比新人培训那些老油条差,这也是我会教你这套东西的原因。”
“另一个前提条件就是需要在谈话双方之间营造巨大的信息差,你想要能糊弄住别人,你首先得要知道对方不知道的事情。这方面你就要多经历一下社会锻炼啦。”
“嘿嘿,只要满足了这两个条件,用上我这套方法,你如果还不能搞定对方,你直接来找你二舅我投诉好吧!”赵崇明自信地说,他开始滔滔不绝地讲解起了什么是“千隆问屈术”。
“千隆问屈”这几个字其实对应的都是一个环节的设局技巧。
“千”让李默然联想到了某些赌徒经常会出的“老千”,但在这里赵崇明表示“千”指的就是虚张声势和扮演专家。
“你必须要利用你所掌握住的信息差虚张声势,把对方给吓唬住,这样吗对方才会听你的话,乖乖顺着你的思路走。”
“这不太可能吧,我们面对的客户都是开药店的或者是经营诊所的医生,他们才是专家吧,我们只不过是外行,怎么能骗得到他们。”李默然表示了怀疑。
“哎,怎么能说是骗呢这么难听,这叫合理的推销手段。”赵崇明纠正了李默然的说法,“这世界上谁都有知道的事情和不知道的事情,哪怕你的对手再怎么是行业专家或者高学历,他总有不知道的东西,他不知道的东西你知道了,这不就有信息差了吗?”
李默然本来只当赵崇明是在和平时一样瞎吹牛,但他很快就想起了自己没能看出王贵才的医药专家是伪装出来的事。
“嘿嘿,你穿上一身人模狗样的西装,见客户之前调查清楚,把相关的一些知识和谈吐都了解一下,短暂的交谈中,谁能看得出你是小学文化还是大学毕业?”赵崇明笑着说,“伪装专家是为了让对方觉得你深不可测,虚张声势是为了让对方有危机感和紧迫感。”
“这一步没做好,后续都是白谈,这一步做好了,无论对方是多有学问多么厉害的人,在你面前都会像一个乖乖听课的学生一样。”
李默然想起了今天赵崇明在应对一个新客户时采用的手段。
赵崇明在会见那位客户时,并没有像李默然想象中的一样开始介绍产品,而是先攀点亲故关系熟络后,聊起了最近几个医院和小诊所出现的医疗事故。
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