第004章 小试牛刀！（1/2）

张小旭还是低估了黄富贵的奸诈本性。

说是给他100个竹编篮，可大部分都是放久了发霉的，有的还被老鼠啃噬了个大洞，完好能用的不到三十个。

就这些，黄富贵还让张小旭给10块钱，更是拿出一副爱要不要的嘴脸。

张小旭在心里问候了他全家上下一遍，嘴上却说没事。

反正还有3天。

……

张小旭随手挑了几个品相还不错的竹篮子，扭头就朝着东大街快步而去。

相比较东正街都是找工作的人才市场，东大街这边的景象就有所不同了。

东大街是一个上午卖菜，下午摆摊多的地方，这里的客流量也大，虽然这个年代物资不怎么丰裕，但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。

尤其是生活必需品，在东大街开了很多家，像是米面油这些买的人比较多，算是卖的比较好的。

在没有方便袋装东西的年代，编织篮自然是最好的购物袋了，不仅扎实，装的还多，来东正街的十个人，七个人手里拎着各式各样的这玩意儿！

张小旭专门选这里，也是因为这条街卖编织篮的最多。

仅是这一条街，就有7家在卖编织篮！

集群效应，往往能够更好的带动你同类商品的销量。

这是再简单不过的道理了。

张小旭来回走了三遍，期间打听了一下价格，圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的，只有1毛钱的些差别，长方形口径的编织袋都在3毛。

这些编织篮的质量水平跟张小旭手里拿的差不多，款式也没太大的区别。

跟他们相比，张小旭手里的东西并没有什么特别突出的地方，如果采用降价销售的策略，不仅赚不到钱，还可能受到同行的跟价排挤。

蹲守了一会儿，张小旭发现这几家卖的都不多，尤其是东大街南头的那个穿着红色短袖的女人，尽管她在门口卖力的吆喝，嗓子都喊哑了，却连个上前问价格的人都没有。

看着她眼里的期望慢慢变成失望，最后干脆搬了个凳子，瘫坐在那儿，也不吆喝了，张小旭知道，机会来了！

“好，就是她了！”

张小旭站起身来，拍了拍屁股，拎起旁边的2个编织篮，就快步朝着她那走了过去。

凭借自已三十多年的商战经验，区区几个编织篮，对张小旭这种营销鬼才来说，要卖掉那简直不用太简单！

他只需要一个契机，一个抓手！

当然，如果张小旭能够跟知识付费结合起来，把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程，那绝对能成为现象级爆款！

“美女，我这有30个竹篮，5毛钱一个卖给你，你要不要？”

张小旭把手里的竹篮抬了抬，在卖竹篮的女老板眼前晃了晃。

“你没搞错吧？”

本以为好不容易来了个人是来买竹篮的，一听他想向自已兜售竹篮，女老板的脾气顿时上来了：“我这边是卖竹篮的，不是买竹篮的，再说，什么竹篮能卖五毛钱，你还是哪儿来的滚哪儿去吧，别耽误老娘做生意！”

说着，女老板就起身，把张小旭往外赶。

郭佳怡今天一天都没开张，心情本就不好，没想到还来了个神经病，让她再好的脾气也绷不住了。

“哎哎哎，老板，要不这样，咱们打个赌！”

张小旭见情绪到位了，紧忙开口道：“一天的时间，如果我帮你把你的这些个竹篮子全部卖掉了，你就把我的竹篮子全部买了，再请我吃一顿饭！”

“你知道我这竹篮子有多少个吗？”

郭佳怡被张小旭的话给整乐了，双手叉腰：“要是你没卖完呢？”

“那我就给你买下来，你有多少，我买多少，绝不还价！”

张小旭的自信，让郭佳怡愣了一下：“当真？”

张小旭笑了笑：“当真，不过，你不可干涉我的销售策略！”

“好！”

郭佳怡权衡了一下做出了决定：“这可是你说的，要是卖不完，老娘今天让你吃不了兜着走！”

“想不到你长得这么文静，话说的这么彪悍！”

张小旭小声嘟囔了一句，这个女老板确实有几分姿色，看起来也很文静，没想到是个火辣性子！

“你说什么？”

郭佳怡瞪大眼睛看着张小旭，一副要发火的样子，张小旭打了个哈哈：“我说，你这么卖，肯定是卖不动的！”

“这条街上，卖编织篮的有7家，其中五家卖2毛，同样的东西，你卖3毛，而且相隔不远，你拿什么去跟人家竞争？”

“那质量能一样吗？我进货价都要8分钱！”

郭佳怡争得小脸通红，张小旭则是直接打断道：“对于买东西的人来说，功能相同，材质大差不差的情况下，肯定选便宜的，他们可不在乎你的成本价，这一点，你作为客人你也知道怎么选！”

“别说屁话！”

郭佳怡知道自已理亏：“有本事你在让我不亏本的情况下，把这些全给我卖掉！”

“简单！”

张小旭扫视了一下周遭，道：“你拿块纸板给我，然后就等着收钱吧！”

旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇，一边好整以暇地看着张小旭在一块板子上写写画画，就想着看他牛皮吹破了怎么收场！

在他看来，这家店的老板半个月没卖出去几个竹篮子，他能一天给卖完了？

这根本就是不可能完成的事情，这小子还是太年轻，托大了！

……

“首先，我们需要一条醒目的广告语！打开差异化！”

张小旭在空白的纸板上面写了四句话：

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