第一百四十四章 含泪血赚(1/2)
面对赤膊上阵亲自杀价的董事长,旁边的路振宇情不自禁竖起了大拇指。
董事长这也是吹牛不打草稿的。
这种主板,要是兴天下自己来生产,成本要是低于80美元,他脑袋可以拿下来当球踢。
别人同德对外卖是100美金一张的,伍陆军直接20美金收,难怪那边要急眼。
不过伍陆军的话倒是没错的,不卖给兴天下,同德不如直接把主板扔海里。
杨诩也说了,这30万颗就是因特尔当年生产到一半停下来的,世界上也就这30万颗,生产线都关了,绝版了。
27美金的CPU和20美金的主板,板U加起来也才美金,换算华国币也才386元……
路振宇想了想,将原本定的280美金的准系统方案换成了180美金的。
不过看了看,他还是觉得亏,这小马拉大车的。
笑眯了眼的伍陆军转过头来看了看配置,也是觉得蛋疼。
这CPU……
这主板……
它就不配用这么好的准系统方案啊!
“董事长,您看这笔记本卖多少合适?”
此时问出这个看似莫名其妙的问题来,路振宇也是没办法。
主要是这款低价笔记本只要能卖出去,肯定是暴利的。
现在的问题,便是赚多赚少的问题,只能从最后定价去倒推采用什么配置合适。
就像是电脑城攒机,先确定预算,根据预算再来进行搭配。
只是略微不同的是,此时他们是商家角度,看多少利润空间合适的问题。
伍陆军也是无语了,倒着做市场,是他的经营原则,但是放在这款机子上……
好吧,他已经有儿子了,也不怕了。
面对路振宇的问题,伍陆军望着桌上的单子也在心里盘算着。
这款机子,主板、CPU加起来合计美金,准系统按照路振宇的预估是180美金,加上显示屏的140美金,再加鼠标、包的赠品配件,无论怎么凑,最后成本……
伍陆军骂骂咧咧的拿起了计算器,开始计算了起来。
他本科还是数学系的,但是他还只能靠计算器。
主要是还得算上美金和华国币的汇率,三位数乘三位数算起来太麻烦了,他也没有那个心算的本事。
否则他本科也不会是个二本院校,等到研究生才考上东大。
但是没法子,谁叫这些配件都是国外的呢?
计价都是按照美金在算。
不过再怎么算,成本都不会超过3200元。
看到这个数字,伍陆军也是无奈的和路振宇对视了一眼。
思虑再三,咬了咬牙,他喊了一句,“定价就定4999元。”
路振宇闻言也点了点头,“这個价格……挺合适的。”
没法子,今年2月他们的首台笔记本神舟天运170C定价是5999元,用的芯片是8针的赛扬4,现在过来半年后的新机还是老款的423针,这定价肯定需要和老款拉开价差。
但又不能太低,太低会对未来发布的新一代技术的新机销售产生不利影响。
太低了,消费者就会习惯那个档位的价格,认为你的产品就该那个价,稍微有点价格上扬,便会引起网友的口诛笔伐。
兴天下集团的神舟电脑,比任何品牌都更注重网友的评价。
没法子,在无法进入商务机市场的情况下,它的客户群体就只是一般的民众,且,还是追求最大性价比的民众。
网友……恰恰便是这样的群体。
而且,4999元的笔记本电脑,这足以打开很多人的钱包了。
所以……没法降价的兴天下,只能每台含泪暴赚1800元了。
定价确定了,此时伍陆军和路振宇回过头再看成本,一股贪念油然而生。
这配置显然还有空间的……
既然已经没良心了,何不……
伍陆军看着配置单,舔了舔嘴唇,而后开口说着,“老路,现在市场上所有的笔记本,其实都是为外国人生产的,很多设计都是欧美的习惯,在我们国家根本用不上。
我是觉得吧,我们还是应该为我们华国人,生产专门定制的笔记本电脑才行。”
路振宇吞了一口唾沫,情不自禁的点了点头,“董事长说的没错!我就觉得,欧美人人高马大手可大,15.4英寸的屏幕是合适的,但我们就觉得大了,而且还笨重!”
伍陆军拳头击了击掌,兴奋的说着,“我们想到一块去了,我就很习惯用14英寸和13.3英寸的,我觉得挺合适,也轻巧不少。”
说罢,他干脆拿出自己的笔记本电脑,指着旁边的接口说着,“你看哈,什么1394接口、PCMCI卡、拨号上网的ode,这些在欧美是流行的接口,但在我们国内根本就是没用的配置嘛,消费者凭啥买单的?
e……红外接口也不要!现在都是蓝牙,谁还用红外线啊!”
路振宇闻言愣了好一会儿,而后眨巴眨巴眼睛,小心翼翼的说着,“董事长,恐怕还是不行吧,其他的我觉得倒还行,但至少ode还是要的吧。
很多消费者的观念是‘我可以不用,但你不能没有’。”
伍陆军嗤笑了一声,“你想想,买我们这款笔记本电脑的用户群体画像是什么?”
不待路振宇回答什么,他自言自语着,“肯定是一群穷鬼啊!他们既然想要追求性价比,那么就要接受功能的阉割。
否则他们就掏高价去买别的笔记本电脑嘛,我又不拦着。
反正我只提供这些主流功能,额外的需求,他们自己就像是ThkPad一样,靠外置的扩展坞扩展解决嘛。”
说到这里,伍陆军摇了摇头,“老路啊,我给你讲,现在很多企业在做产品设计的时候,往往把技术领先放在第一位,所以它们是在做加法。
要实现这个功能,它们加一个元件,要实现那个功能,它们再加一个元件,成本就是这么堆上来的,然后变成行业通行的做法。
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