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第一百三十七章 要不要这么狠的?(2/2)

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想快速打破这种局面,说来其实法子也简单,而且也是唯一的办法,就是大量供货,撑爆黄牛,自然价格就下来了。

这一点,上世纪50年代华亭棉花之战中,便得到了印证。

所有的商战,任其过程波诡云谲,打到最后,就是力量的对比,没什么好说的。

但现在摆在众人面前的问题是,怎么才能在不影响今年的利润之下,提高供货量。

马雪征见状也明白他是什么意思,微微的摇了摇头。

她上次就算过了,顶天了增加20万台,再多就会影响大局了。

智柳叹了口气,双手揉着自己太阳穴,在那思考着什么。

半响,他突然开了口,“执委会以外的人员,暂时离场,郭伟、林旻留下。”

会议室里不少人纷纷起身,快步走了出去。

显然,这是大佬们需要磋商的时机。

待闲杂人等都出去后,智柳让林旻关紧大门,而后对着马雪征开口,“老马,一点办法都没有了吗?”

马雪征思忖再三,为难的苦笑着,“要说资金什么的都还好说,现在要的是实打实的利润,这就很困难了。”

会计报表不是不能做利润调节,主要是涉及换股操作,该动的脑筋,他们已经动过了。

甚至他们就连土地评估增值、预收账款这些招数都已经考虑进去了。

但艾比诶木也不是傻子,咬死了交易架构要参考评估净资产,偏偏这个诉求和国资方面也是一致的。

现在摆在他们面前的,要想稳定来年的股价,只能靠业绩。

毕竟,幻想集团是港股上市。

港股,无论是追责还是市场成熟度,可不是随意玩闹的假A能比的。

假A顶天就是几十万的罚款,明珠岛那边却是可以罚得倾家荡产的。

不过,智柳却听出了马雪征的言外之意。

很困难,但不是一点办法都没有。

那么所需要的,就是付出代价了。

此时在场的,也都不是傻子,这一层他们也想到了,纷纷将目光投向了马雪征。

马雪征开口说道,“改变神洲数码和地方平台签订的合同方式,将原本3-5年逐年确认的收入,一次性计入当期。”

说到这里她顿了顿,继续说着,“或者5年改3年,3年改两年也行。”

李勤闻言苦笑连连,“老马,哪里有这么容易,都是和地方打交道的。”

在他看来,这是天方夜谭了。

地方都是甲方爸爸,从爸爸嘴里挖吃的?

幻想虽然是国企,但又不是地方的亲儿子,别人凭什么惯事你?

而且,现在已经是9月了。

说句不好听的,地方上每笔钱,现在都有了去处。

只有年底突击花钱的那笔可以顶。

但那笔钱……

都是人情世故的,别人凭什么给你?

马雪征倒是胸有成竹的,“可以给商业折扣,让渡一些利益,再请华科院出面协调协调。

或者……”

她沉吟片刻,不确定的说道,“依然是和地方协调,我们按照工程进度确认收入,但他们可以按照原本的年数付款,最后我们再让渡一些利益,只是修改合同的收入确认条件,我们说我们的,他们说他们的。”

说罢她双手一摊,“除此之外,我也想不到其他的办法了。”

李勤闻言点了点头,“这个具备操作空间,就是还是得请华科院出面和地方协调,最后算大帐肉疼。”

马雪征无奈的笑笑,“老李,非常规手段,没办法既要又要的。”

智柳将目光投向了坐在那里抱着手面露不虞之色的郭伟。

没法子,郭伟是神洲数码的董事长,他不点头,在免除他之前,谁也别想通过这个方案。

马雪征的法子就是将神洲数码原本几年期的合同收入,提前进行确认。

新准则实施前,在会计处理上,只要合同上能自圆其说,是没问题的。

也很好操作,和地方上签订补充协议修改条款,只要关系到位,这不是太大的难事。

而且,总比会计造假凭空生成一坨利润出来要真实吧,大家责任也小上太多。

后面就算出了问题,顶天了也就是‘我们对会计制度的学习不够,以后要加强学习’就可以糊弄过去的。

但,这是在动郭伟个人的蛋糕,跟郭伟自己的收入息息相关。

因为,幻想集团,其上市公司的母公司幻想控股,是国有控股企业,国有持股占比65%,另外35%是工会领导下的员工持股平台,国有一家独大,经营目标接受代表国资持股的华科院的考核。

而郭伟作为幻想控股的二级子公司神洲数码董事长,他的考核,是考核周期内经营指标的达成,并据此发放个人的绩效、奖金。

国资的考核周期,通常是三年为基准。

三年里,每年有每年各自的考核目标,总的周期也有总的周期目标。

算大帐,郭伟今年是没问题的,但后面两年里的每个考核年度是要吃大亏的。

通常,因为国有资产的保值增值要求是恒定不变的,国资可以接受企业每年不增长或者少增长,但是亏损就很有问题了。

一旦亏损,所有人都要拿话来说。

但是,企业的经营是一个市场化的活动,哪里有每年都能保持正增长的企业?

所以,为了平衡考核和现实,国有企业的合同签订,通常要照顾好各年的利润摆布。

国资也是有黑话的,这一招叫做‘以丰补欠’。

就是在业绩爆发的年度,通过一定的手段,将一些利润给平滑到后面年度,这样每年大家都有年终奖。

……

(本章完)

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