第181章 规划（2/2）

“据我对这些卖草店和供货市场的了解，那些人基本上都没有这些意识，都是到货后抢时间一通乱发，什么都给你发，能根据整体销量给你配一定金额的货，就算是做的好的。

“这么乱怎么行，得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去，过了七夕节就废了，一些不够卖干瞪眼，拿货又没有，顾客只好买别家的啰。

“只要我们调查后配置合理，不仅可以减少不必要的浪费，陈列的层次感与先进性也出来了，肯定会有很好的促销作用。而且，一旦得到了那些草店老板的认可，他们会在市场原本可销售的基础上，产生一定的推销作用。

“基本的信息和情况摸透后，就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点，选一个好的送货公司，保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外，乞巧集团官网上也会有大批的订货量，有时候甚至可以达到百分之十左右。

“但七夕草和普通商品不一样，之所以网上销售上不去，是因为物流经过长时间不断中转后，贬值严重，有碍观瞻。看着那要死不活的草，可以把人气死，哪里还有浪漫甜蜜，所以网上订购的人越来越少，除非你就在那个城市里。

“普通人买的七夕草，享受不到传送门专门快速送货上门的服务，所以，我打算和乞巧集团谈谈，将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入，很多代理商是不愿意承担这个责任的，这也可以做为我们谈判的一个突破口。

“我已经想好了，让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们，我们将之按区域就近配去附近的草店，安排专人守在那里，给人配货、领取，服务到位。如果有当天才订的，每一个小时传一份魏郡的订购单给我们，我们随时安排配货、送货。

“这有一个很大的好处，许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况，可以非常准确的判断出，哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草，这对我们配货有非常大的参考价值，事半功倍。

“而且，草店配货、领取，还可以制造出销售氛围，毕竟就半天左右的销售高峰，也很重要。至于广告和炒作方面，我要想一下，其实可要可不要，毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。

“市场方面没有什么可担心的，我已经想好了一整套策略，细节慢慢补充。现在最大的问题，是我们如何拿下魏郡的七夕草代理。

“乞巧集团下来谈判的销售经理，肯定需要销售业绩，这点我有信心搞定他。就怕有一些关系户、招呼户、权势户插手进来，让人家不得不选别人，所以景门要利用到极致。

“作为乞巧集团的员工，内部肯定也有竞争，有竞争就有需求，而景门的老窝也在南方，能为别人提供一些帮助也说不定，这也是筹码。

“销售经理的需求有什么？不外乎业绩、人脉关系与对公司的特殊贡献等。这就要看他是乞巧集团的关系户还是普通招聘户，人的来源不同，需求点也不一样，这个要接触后才能判断。

“另外，景门在南边，山山水水的地方不少，说不定有适合租给乞巧集团的种植地，这些都是筹码。道长哥哥，你明天让那个笨笨的司小姐报一个景门的地产给你，咱们也趁机摸摸景门的老底，看看他们实力到底如何。”

呃……看来百灵鸟妹妹又要做卖家贼了。